全国经济管理院校工业技术学研究会

为结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论与特点进行实战演练，努力打造中国商务谈判的精英。2019年11月9—10日，全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会第七届学术年会暨2019年“商谈赢家杯”全国大学生商务谈判大赛在山西太原的中北大学举办。本次会议由全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会主办，中北大学经济与管理学院承办，有道商创（深圳）科技有限公司协办。出席大会开幕式的有全国经济管理院校工业技术学研究会理事长曾小春、中北大学副校长潘晋孝、中北大学教务处副处长高春强，沟通与谈判委员会主任段兴民教授，沟通与谈判委员会副主任杨震教授、牛晓春教授、梅花教授和朱凤仙老师，深圳有道商创科技有限公司总裁郭向阳先生、中北大学经济与管理学院院长赵公民教授，中航集团喻显荣研究员，清华大学石永恒教授，教育部高校竞赛评估专家赵春鱼教授、深圳有道商创顾问吴蓓老师，沟通与谈判委员会秘书长张守刚博士、副秘书长国亮教授和夏明学博士以及来自全国各地的参赛选手和指导教师等400余人。
开幕式上，首先由中北大学副校长潘晋孝教授代表中北大学对来自全国各地远道而来的各参赛队伍表示热烈欢迎，对全国经济管理院校工业技术学研究会及其沟通与谈判委员会、各嘉宾评委及在此次比赛中辛苦付出的各位志愿者和有关单位表示感谢。潘教授表示，中北大学经济与管理学院能够成功举行全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员第七届学术年会，暨2019年“商谈赢家杯”全国大学生商务谈判大赛，是对我校高等教育的肯定；中北大学自1998年开设商务谈判与模拟课程，2006年举办第一届商务谈判大赛至今，一直致力于学生的谈判逻辑的教育；中北大学一定会竭尽全力支持赛事各项工作，为来参赛的各高校师生做好此次比赛的各项服务工作。紧接着，全国经济管理院校工业技术学研究会理事长曾小春在开幕式致辞中表示，生活和工作之中随处都可能需要沟通与谈判，谈判的关键是一颗诚挚的心及必要的沟通技巧；曾小春理事长代表研究会祝各位专家、代表、老师、参赛的同学们在学术和事业上双丰收，祝大家心想事成、祝本次会议圆满成功。然后，沟通与谈判委员会主任、西安交通大学段兴民教授宣读授予中北大学经济管理学院“商务沟通与谈判教学示范基地”的决定并授牌。最后，中北大学体育与艺术学院的师生共同为在场来宾带来精彩的文艺表演。表演之后全体与会人员集中到会议和比赛场地15号教学楼前合影留念。

开幕式场景

上图左下是段兴民教授授牌仪式                                                      上图右下是中北大学师生的体育舞蹈表演

相关专家学者、评委、400多与会师生的合影

开幕式结束后根据会议及大赛日程安排，全体参赛人员前往赛场开始比赛；同时在沟通与谈判委员会牛晓春副主任主持下由国际商务谈判资深专家、中国航天科技集团喻显荣研究员做了“沟通与谈判大视角”的主题报告；在沟通与谈判委员会第七届学术年会中，由该委员会副主任朱凤仙、梅花先后主持；为期一天的学术交流部分先后由清华大学经济管理学院教授石永恒、教育部高校竞赛评估专家及中国计量大学教授赵春鱼、中北大学经济与管理学院教授周娟美、深圳有道商创顾问吴蓓和本研究会沟通与谈判委员会秘书长张守刚以“商务谈判教学实务”、“全国大赛评估与管理”、“商务沟通课程的过程性评价实践分享”、“互联网+背景下商务谈判的教学创新与实践”和“商务谈判中的非暴力沟通”为主题就沟通理论、沟通与谈判案例开发与撰写、谈判教学法、新时代商务谈判教学改革和商务谈判课程如何促进大学生的创新意识及创业能力等方面与大家做了分享。

上图左上是喻显荣研究员的主题报告                                                           上图右上是石永恒教授的学术分享
上图左下是赵春鱼教授的学术分享                                                             上图右下是周娟美教授的学术分享

参与本次大赛评委工作的是山西大学的蒋庚华、史江涛、张源媛老师，山西财经大学的黄华、田娳媛、闫春、赵巧艳老师，太原科技大学的吕月英、杜晓英老师，太原理工大学的毕雪萍老师；以及山西策岩矿产贸易有限公司的于恒军、中国能源建设集团山西中能建电力装备有限公司的李中、邮储银行山西省分行的廉俊奎、太原鑫仁和商贸公司的李琦、山西壹媒介文化传媒有限公司的薛鹏程、山西艾丽莎玻璃艺术有限公司的杨晓霞、山西食多多商贸公司的李燕、山西培华教育咨询有限公司的樊斌、北京中政睿久教育科技有限公司的田芳、运城华美职业技术学校太原就业中心的徐阳等企业家代表。南京航空航天大学、中南大学、北京邮电大学、北京师范大学、首都经济贸易大学、中北大学、兰州大学、洛阳理工学院、百色学院、天津外国语大学、中国政法大学、北京工商大学、湖南科技大学、闽南师范大学、兰州交通大学、西安工业大学等众多高校代表队开展了初赛、复赛和决赛，最终本次比赛冠、亚、季军分别由南京航空航天大学、闽南师范大学和中南大学的参赛队获得。

上图左上是南京航空航天大学冠军队                                                              上图右上是闽南师范大学亚军队
上图左下是中南大学季军队                                                                        上图右下是谈判总决赛现场

本次比赛历经半年，涵盖策划案初赛、校内赛、区域赛、网络赛及全国总决赛五大环节。大赛组委会精心筹备赛程、反复优化赛制，比赛用案例涵盖跨国技术贸易谈判、服务合同谈判以及采购谈判等领域，学生在参与案例讨论与分析中不断运用与补充相关知识，实现了能力的实际提升。本次大赛旨在培养学生的团队合作精神，让学生明白谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是谈判桌上利益的博弈和技巧的缠斗，更不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化对立为祥和，在双方意见交换中，各自达成自己的理想目标，进而增加了彼此更长远的交情，真正达到双赢的最高境界。