全国经济管理院校工业技术学研究会

金秋十月，秋高气爽。全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会第六届学术年会暨2018年“商谈赢家杯”全国大学生商务谈判大赛10月20-21日在宁夏银川北方民族大学举办。此次比赛由全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会主办，北方民族大学承办，有道商创（深圳）科技有限公司等协办。
全国经济管理院校工业技术学研究会理事长曾小春、中国传媒大学经管学部教授曾海波、美国“领越领导力”课程认证讲师孙春岭、全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会副主任杨震、朱凤仙，秘书长张守刚、有道商创科技有限公司总经理郭向阳、全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会副主任、北方民族大学创新创业学院副院长梅花以及来自全国各地的参赛选手和指导教师等300多人参加开幕式。
开幕式上北方民族大学创新创业学院梅花副院长代表学校对来自全国各高校的选手及老师莅临美丽的北方民族大学表示热烈欢迎，并介绍了北方民大的发展和创新创业教育工作开展情况，指出模拟商务谈判大赛是通过“以赛带教”、“以赛促学”、“以赛代练”为我国培养高素质人才的载体，希望本次比赛能为大家提供一个交流和共同进步的机会；全国经济管理院校工业技术学研究会理事长曾小春代表研究会祝各位专家、代表、老师、参赛的同学们在学术和事业上双丰收，祝大家心想事成、祝本次会议圆满成功；接着，首都经济贸易大学杨震教授代表全体裁判发言；最后，在北方民族大学商务谈判团队学生张玮煜与音舞学院学生韩蓓合唱《不忘初心》的歌声中开幕式落下帷幕，全体与会师生在校图书馆前合影留念。

根据大会及大赛日程安排，全体参赛人员前往赛场开始比赛；参加学术交流的专家和老师开始进行沟通与谈判委员会第六届学术年会。年会由委员会副主任朱凤仙主持。为期一天的学术交流先后以曾海波、孙春岭、张守刚、郭向阳、梅花等以“基于‘合作对话’的管理沟通”、“讲好故事、做好案例——案例开发理论、工具及应用”、“原则式谈判教学与研究”、“互联网+时代的商务谈判教改的创新与实践”、“北方民大创新创业实践与商务谈判课程结合”等主题就沟通理论、沟通与谈判案例开发与撰写、谈判教学法、新时代商务谈判教学改革和商务谈判课程如何促进大学生的创新意识及创业能力等方面与大家做了分享。

中国传媒大学经管学部教授曾海波的报告            美国“领越®领导力”课程认证讲师孙春岭的报告

秘书长张守刚的报告                 有道商创科技有限公司总经理郭向阳的报告                  副主任梅花的报告

本次全国商务谈判大赛共有来自中国政法大学、首都经济贸易大学、南京航空航天大学、中南大学、大连理工大学、北京工商大学、兰州交通大学、西安工业大学、四川外国语大学、北方民族大学等28所高校66个团队在初赛144支队伍中脱颖而出进入总决赛，经过激烈的积分赛、神秘案例淘汰赛和终极对抗赛三轮角逐，最终首都经济贸易大学、北京师范大学珠海分校和西安工业大学荣获特等奖（分别获冠亚季军），中南大学、南阳理工学院和西安工业大学北方信息工程学院荣获一等奖，南阳师范学院、临沂大学、宿州学院、闽南师范大学、南京航空航天大学等六支队伍获得二等奖，来自北京工商大学、兰州交通大学、商丘师范学院等院校共41支队伍获得三等奖，陈作毅、王凡、刘美汐、李嘉琛等11位同学获得优秀谈判手称号。北方民族大学创新创业学院由于出色的赛事组织和会议服务被大赛组委会授予最佳院校组织奖。

冠军队-首都经济贸易大学队

亚军队-北京师范大学珠海分校队                              季军队-西安工业大学队

优秀谈判手

北方民族大学创新创业学院获得优秀组织奖

研究会及沟通与谈判委员会相关领导与全体获奖选手合影

本次比赛，大赛组委会精心筹备，比赛用案例涵盖跨国收购谈判、中美果汁贸易谈判、服务合同以及美国TESLA汽车收购谈判等领域，学生在参与案例讨论与分析中不断运用与补充新旧知识实现了能力的实际提升，在积分模拟谈判环节学生需要立即转换角度进行扮演不同角色，在淘汰赛阶段学生比赛一小时前看到神秘案例，需要在信息迷雾中找到有用的信息并组织完成一场谈判，赛后参赛队员纷纷表示，这次比赛是精彩、紧张、收获很大的比赛。本次大赛旨在培养学生的团队合作精神，促进学生专业学习与社会需求的有效结合，提高沟通技能和就业能力，直面人才市场的竞争压力，在未来就业道路上脱颖而出。同时谈判双方通过交流沟通，分析利弊，达到纵观全局，把控全局，陶冶心智，以求双赢。

2018年“商谈赢家杯”全国商务谈判大赛的决赛现场